"Эльдорадо" после присоединения к "М-Видео": первые итоги

Управляющий директор сети "Эльдорадо" Сергей Ли отметил, что по итогам работы за первый квартал 2019 года чистые продажи выросли на 12%. Онлайн-оборот показал рост на 24%.

«В "Эльдорадо" за последний год произошли огромные качественные и количественные изменения. Мы перешли на омниканальную модель продаж – предлагаем одинаковые цены, сервисы и ассортимент в интернете и в магазинах. Мы вернули «Эльдорадо» в категорию профессионального продавца электроники, бытовой и цифровой техники. Несколько последних лет наблюдалось некое размытие фокуса бренда, как в онлайне, так и в магазинах. Компания усиленно продвигала непрофильные товары — детскую продукцию, товары из DIY-сегмента и др. Была идея построения мультикатегорийного ритейлера, но фокус бренда был размыт как для сотрудников, так и в глазах покупателей. Когда мы отказались от этой идеи, то смогли вернуть нашу силу как продавца и специалиста в области электроники и бытовой техники.

Помимо позиционирования мы поменяли и многие бизнес-процессы — работу с закупками, логистикой, доставками, установкой техники и другими сервисами. Благодаря рестарту компании, который предусматривал масштабные перемены, «Эльдорадо» вышла на уверенный рост продаж год к году. Если смотреть на LFL-выручку, то есть, выручку сопоставимых магазинов, то по итогам 2018 года она у нас получилась даже больше, чем общий рост по компании – 15%, потому что в первой половине года мы закрыли в общей сложности восемь магазинов, большую часть – по предписанию ФАС при объединении в Группу.

В прошлом году мы открыли 54 новых магазина и для сети это один из рекордных показателей. Самый большой рост продаж более 20% пришелся на IV квартал 2018 г. и январь 2019 г. С учетом развития торговых площадей в стране, потенциал новых открытий у «простого и выгодного» «Эльдорадо» гораздо выше, чем у «М.Видео».